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從四大層面看水滴籌合并輕松籌的可能性

發布時間:2018-04-11 16:44
發布者:admin
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日前,有這樣一則傳言:IDG資本和輕松籌高管,與水滴籌公司進行了多次接觸,力促兩家企業合并,合并后新公司的比例為水滴籌公司占比65%,輕松籌占比35%。”輕松籌和水滴籌公司商談合并的消息早前也傳出過,在去年12月的合并傳言中,合并比例為輕松籌3, 水滴籌公司2。

傳言究竟是真是假,眼下還不能確定,但是從以下四大層面來分析,劉曠認為兩家合并的可能性較大。

一、紅利期接近尾聲,互聯網行業迎來并購潮

互聯網行業的商業邏輯與傳統行業有所不同,互聯網行業出售的是服務居多,不論用戶規模如何,產品的成本大都相差無幾。沒有線下實體成本的平臺模式,獲取市場份額的邊際成本趨近于0,因此發展到最后,行業格局往往會走向一超多強,或是排名最靠前的兩家企業通過合并獲得壟斷地位。一如亞馬遜創始人貝佐斯所言“互聯網不存在中型企業,要么做大,要么出局”。

一個領域中排名最靠前的兩家企業,要么其中一家在競爭中被淘汰,要么走向合并,幾乎成為了互聯網行業的發展定律。回顧互聯網行業的發展歷程,不乏這樣的例子,比如滴滴和快的、58與趕集、美團與大眾點評、攜程與去哪兒,都經歷過從競爭到牽手合并的過程。

水滴籌公司和輕松籌也是行業內排名最靠前的兩家標桿企業,業務總體上比較相似,都是籌款+互助+保險,水滴籌公司旗下有水滴互助、水滴籌、水滴保三項業務,輕松籌旗下有輕松籌、輕松互助、輕松e保、輕松公益四項業務。水滴籌公司和輕松籌的品牌聲量相當,在用戶群體中有非常高的關注度,其中水滴籌公司的注冊用戶截止4月2日已達到3.6億人,輕松籌的注冊用戶截止今年3月8日也達到了2.01億人,穩居行業第一、第二。

再加上移動互聯網紅利期已經接近尾聲,各個行業已經從燒錢競爭走向用戶精細化運營,互聯網行業迎來并購潮,合并是大勢所趨。從這點來看,水滴籌公司和輕松籌會隨大趨勢走向合并可能性較大。

二、兩強相爭不如強強聯合

水滴籌公司和輕松籌雖然業務比較相近,但是市場打法完全不同,合并之后能夠實現優勢互補。

輕松籌成立早,涉及的籌款類型比較多樣化,除了大病籌款之外,還有夢想籌款、嘗鮮預售等籌款項目,籌款服務多樣化讓輕松籌在早期收割大量用戶。但是,輕松籌平臺的審核能力略有不足,這個弱點成為了輕松籌增長的掣肘,從百度指數來看,輕松籌已經進入增長瓶頸期,且下降趨勢較為明顯。

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